Was ist die Autorisierung des Cloud-Lösungsanbieters?

Geeignete Rollen: Alle Partner, die an Partner Center interessiert sind

Dieser Artikel enthält eine Übersicht über die Cloud Solution Provider (CSP)-Autorisierung. Es erläutert die verschiedenen Betriebsmodelle und ihre Anforderungen und liefert Einzelheiten zur Markteinführung durch diese Verkaufsstrategie.

Die CSP-Autorisierung hilft Ihnen dabei, mehr Wachstumschancen, wertvolle Beziehungen und Kundenerfolge zu erzielen, indem Sie das branchenführende Cloudpartnerprogramm innerhalb des leistungsstarken Microsoft-Ökosystems freischalten.

• Setzen Sie sich tiefer mit Ihren Kunden ein: Gewinnen Sie ein besseres Verständnis ihrer Geschäfts- und Bedürfnisse.
• Steigerung der Gewinne: Das Angebot von Bereitstellungs- und Supportwissen, ob als Direktabrechnungspartner oder über einen indirekten Anbieter, eröffnet neue Einnahmequellen.
• Mehrwert: Bieten Sie Kunden branchenspezifische Lösungen an, die mit Microsoft-Produkten gebündelt sind.
• Besitzen Sie den End-to-End-Kundenlebenszyklus: Sie sind gut positioniert, um die Kundennachfrage für verwaltete Dienste zu erfüllen.

Überprüfung der Berechtigungsanforderungen für CSP-Partner

Die folgenden Berechtigungskriterien gelten für alle CSP-Partner, unabhängig von ihrem Autorisierungstyp:

• Bestehen Sie den geschäftlichen Überprüfungsprozess. Im Rahmen des CSP-Autorisierungsprozesses müssen Partner die Geschäftsüberprüfung bestehen, einschließlich, ohne Einschränkung, E-Mail-Besitz, Identitätsüberprüfung, Beschäftigungsüberprüfung und andere Sorgfaltsprüfungen. Weitere Informationen zu jeder Überprüfung finden Sie unter Überprüfen Ihrer Kontoinformationen.

• Beibehalten des aktiven Überprüfungsstatus. Um für CSP-Transaktionen berechtigt zu bleiben, müssen Partner jährlich die Geschäftliche Überprüfung bestehen. Weitere Informationen zum Überprüfungsstatus finden Sie unter "Überprüfen Ihrer Kontoinformationen".

• Partnerprofil aktualisieren. Partner müssen sicherstellen, dass ihr rechtliches Geschäftsprofil, einschließlich Firmenname, Firmenadresse und primäre Kontaktdetails, im Partner Center auf dem neuesten Stand gehalten wird. Weitere Informationen zum Aktualisieren Ihrer rechtlichen Details finden Sie unter Überprüfen Ihres Unternehmensprofils.

Welche Arten von CSP-Autorisierung gibt es?

Es gibt zwei Verkaufsmodelle für die CSP-Autorisierung: das indirekte Modell und das Direktrechnungsmodell.

Indirektes Modell

Microsoft hat ein globales Netzwerk qualifizierter Distributoren (früher als indirekte Anbieter bezeichnet) entwickelt, die CSP indirekten Wiederverkäufern helfen, ihre Cloud-Geschäfte erfolgreich zu erweitern. Durch die Teilnahme als indirekter Wiederverkäufer können Sie Ihren go-to-Markt mit minimierter betrieblicher Komplexität und Investition beschleunigen.

Als indirekter Wiederverkäufer können Sie mit Distributoren zusammenarbeiten, die die Tools und Ressourcen bereitstellen können, um Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen zu helfen. Mit dem indirekten Modell können Sie von einem Händler kaufen, der mit Ihnen für Marketing, Kundensupport und Abrechnung zusammenarbeiten kann. Die Berechtigung für den Direkten Rechnungsstatus setzt voraus, dass Sie transaktionen als indirekter Wiederverkäufer für die vorherigen 12 Monate durchgeführt haben.

Indirekte Modellanforderungen

• Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) und der PLA-ID (Partner Location Account) für den Standort, in dem Sie verkaufen möchten
• Die Möglichkeit, rechtliche Vereinbarungen im Namen Ihrer Organisation zu akzeptieren/zu signieren
• Eine Partnerschaft mit einem autorisierten Distributor

Modell mit direkter Abrechnung

Im Direktrechnungsmodell erwerben Partner Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt von Microsoft und verkaufen sie über ihre internen Vertriebsmitarbeiter direkt an ihre Kunden. Das direkte Rechnungsmodell erfordert, dass Partner ihre Kunden autonom verkaufen, abrechnen, verwalten und unterstützen. Partner, die bereits über die entsprechende Vertriebs-, Abrechnungs- und Supportinfrastruktur verfügen oder bereit sind, diese zu entwickeln, können das direkte Modell auswählen.

Anforderungen an ein Modell mit direkter Abrechnung

• Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) und eine PLA-ID (Partner Location Account) für Ihre Geschäftsadresse.
• Mindestens die vorherigen 12 Monate als autorisierter indirekter Wiederverkäufer.
• Verfügen Sie über mindestens eine Million US-Dollar an CSP-Transaktionseinnahmen der letzten 12 Monate (TTM) auf der Ebene des Globalen Partnerkontos (PGA). (Partner können ihre TTM-Einnahmen im CSP-Umsatzdetails-Bericht im Download-Hub des Partner Center Insights-Arbeitsbereichs überprüfen.) Die Umsätze, die Ihren TTM-Umsatz von einer Million USD bilden, unterliegen der Überprüfung und Überprüfung durch Microsoft, und Sie werden möglicherweise aufgefordert, zusätzliche Informationen bereitzustellen. Die Umsatzanforderung wird basierend auf Cloudeinnahmen berechnet und schließt unbefristete Software in CSP aus.
• Eine bestandene Bewertung einer Fähigkeitenbewertung, die Bereiche des CSP umfasst, z. B. Abrechnung, Bereitstellung, Kundensupport, Compliance und Sicherheit. Jeder Antragsteller, der die grundlegenden Berechtigungsanforderungen erfüllt, wird vom Partnerbewertungsberater von Microsoft für die nächsten Schritte kontaktiert. Ausführliche Informationen zu den in der Bewertung behandelten Funktionen finden Sie unter Anforderungen für CSP-Direct-Bill-Partner.
• Veranschaulichen Sie, dass Sie mindestens einen verwalteten Dienst, einen IP-Dienst oder eine Kundenlösungsanwendung bereitstellen. Weitere Informationen finden Sie unter Hinzufügen von verwalteten Diensten.
• Mindestens eine MAICPP Solution Partner-Bezeichnung.
• Erfüllen Sie alle obligatorischen Anforderungen der Partner Center-Sicherheitsbewertung.
• Kauf eines Microsoft Advanced Support für Partner-Plans oder eines Microsoft Premier Support für Partner-Plans.

Wo kann ich über das CSP-Programm verkaufen?

Ihr Markt umfasst die Länder/Regionen, in denen Sie CSP-Angebote verkaufen können. Der Standort Ihres Unternehmens bestimmt Ihren Markt. Weitere Informationen finden Sie unter Regionale Märkte und Währungen des Cloud Solution Provider-Programms.

Bevor Sie CSP-Angebote im Namen eines Kunden bestellen können, muss der Kunde den Microsoft-Kundenvertrag akzeptieren. Sie finden den anwendbaren Vertrag für den Standort Ihres Kunden unter Microsoft-Kundenvereinbarungen nach Region und Sprache.

Was kann ich über die CSP-Autorisierung verkaufen?

Sie können die gesamte Palette von Microsoft-Clouddiensten und verschiedene andere Angebote, einschließlich Server und unbefristete Software, verkaufen.

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