Zusammenfassung

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Eine wichtige Aktivität des Lösungsarchitekten während der Vorverkaufsphase besteht darin, die in der ersten Kundenermittlung gewonnenen Informationen in eine vorgeschlagene Lösung umzuwandeln. Inwieweit der Lösungsarchitekt am Vorverkauf beteiligt ist, ist von Projekt zu Projekt sehr unterschiedlich. In einigen Fällen muss er lediglich überprüfen, was das Verkaufsteam bereits entwickelt hat.

Obwohl er an der Realisierung eines Verkaufs interessiert ist, muss der Lösungsarchitekt auch sicherstellen, dass die vorgeschlagene Lösung durchführbar ist.

Zu den wichtigen Aspekten dieses Moduls gehören die folgenden:

  • Lösungsarchitekten ordnen die Kundenanforderungen, die während der Ermittlung festgestellt wurden, einer vorgeschlagenen Lösung zu.

  • Eine vorgeschlagene Lösung sollte zunächst vorgefertigte Apps verwenden und Lösungen von Drittanbietern sowie benutzerdefinierte Entwicklungen berücksichtigen, um Lücken zu schließen.

  • Lösungen von Drittanbietern können eine effektive Möglichkeit sein, Lücken zu schließen, aber der Lösungsarchitekt muss bei der Auswahl eines ISV und seiner Produkte aufmerksam sein.

  • Lösungsarchitekten sollten Demos verwenden, um ihre Lösungsvorschläge zu kommunizieren und das Risiko unbekannter Probleme zu verringern.