Resumen

Una actividad clave que realiza el arquitecto de soluciones durante la fase de preventa es ayudar a tomar la información que se obtiene durante el descubrimiento inicial del cliente y convertirla en una solución propuesta. El grado concreto de participación durante la preventa varía mucho de un proyecto a otro. En algunos casos, la participación del arquitecto de soluciones será simplemente revisar lo que el equipo de ventas ya ha desarrollado.

El arquitecto de soluciones, si bien está interesado en ver la venta, también debe asegurarse de que la implementación de la solución propuesta sea factible.

Los puntos clave de este módulo son:

• Los arquitectos de soluciones asignan las necesidades del cliente que se identifican durante el descubrimiento a una solución propuesta.

• La solución propuesta primero debe usar aplicaciones precompiladas y considerar soluciones de terceros y desarrollo personalizado para gestionar las posibles lagunas.

• Las soluciones de terceros pueden ser una forma efectiva de abordar las lagunas, pero el arquitecto de soluciones debe estar atento a la hora de seleccionar el ISV y sus productos.

• Los arquitectos de soluciones deben usar demostraciones para ayudar a comunicar la solución propuesta y reducir el riesgo de enfrentarse a problemas desconocidos.