Résumé

Une activité clé que l’architecte de la solution effectue pendant la phase de prévente consiste à aider à transformer les informations obtenues lors de la détection du client initiale en une solution proposée. Le niveau d’implication spécifique pendant les préventes varie considérablement d’un projet à l’autre. Dans certains cas, l’implication de l’architecte de la solution consistera simplement à vérifier ce que l’équipe commerciale a déjà développé.

L’architecte de la solution, tout en souhaitant voir la vente se produire, doit également s’assurer que la solution proposée est réalisable.

Les points clés de ce module incluent :

• Les architectes de solutions mappent les besoins des clients qui sont appris lors de la détection à une solution proposée.

• Une solution proposée doit d’abord utiliser des applications prédéfinies et envisager des solutions tierces et un développement personnalisé pour gérer les lacunes.

• Les solutions tierces peuvent être un moyen efficace de combler les lacunes, mais l’architecte de la solution doit être vigilant dans la sélection d’un éditeur de logiciels indépendant et de ses produits.

• Les architectes de solutions doivent utiliser des démonstrations pour faciliter la communication sur leur solution proposée et pour réduire le risque de faire face à des problèmes inconnus.