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多くのお客様は、Microsoft のテクノロジとビジネス ソリューションの実装に役立つ資格のある専門家を探しています。 Microsoft では、マーケティング活動を通じて、また Microsoft の社内セールス エージェントから、お客様から直接支援を求めることがよくあります。
顧客は、パートナーとの接続 ページを使用して、ビジネス ニーズを満たすのに役立つ企業を見つけます。
ビジネス プロファイルを作成する
ソリューションと専門知識を必要とするお客様と結び付けたいと考えています。 当社から潜在顧客を獲得するための最も重要な手順は、会社のオファリング、ソリューション、専門知識を紹介するビジネス プロファイル を 作成することです。
ビジネス プロファイルは、顧客と社内の Microsoft セールス エージェントが認定パートナーを検索するすべての場所に一覧表示されます。
紹介に応答する
ビジネス プロファイルを公開すると、パートナー センターの 紹介 機能を通じて潜在顧客を受け取り始めます。
これらのリードを引き続き受け取り、最も重要なのは、取引を獲得するために、必要な時間枠内の紹介に対応することが重要です。
パートナー センターでのリード管理方法について知るには、「潜在顧客について学ぶ」を参照してください。