Udostępnij przez

Zarządzanie szansami sprzedaży

Szansa sprzedaży odnosi się do transakcji sprzedaży, która jest tworzona, gdy klient jest gotowy do zakupu. W przypadku szansy sprzedaży można przewidywać przychód ze sprzedaży, ustalać potencjalną datę zamknięcia i współczynnik prawdopodobieństwa sfinalizowania sprzedaży.

Praca z szansami sprzedaży

Aby efektywnie zarządzać szansami sprzedaży, administratorzy mogą definiować środowiska sprzedawców, konfigurować autonomicznych agentów sztucznej inteligencji, definiować reguły oceniania predykcyjnego itd. Sprzedawcy mogą tworzyć możliwości, przeglądać szczegółowe informacje badawcze generowane przez agenta, używać wyników predykcyjnych, aby poprawić konwersję szans sprzedaży i wygrać więcej transakcji.

W poniższej tabeli wymieniono zadania wykonywane przez każdą rolę w celu zarządzania szansami sprzedaży.

Przypadek użycia administratorzy Sprzedawca/Menedżer sprzedaży
Wizualizowanie potoku sprzedaży, uzyskiwanie metryk, łatwe zarządzanie transakcjami Konfigurowanie widoku potoku szans sprzedaży Zarządzanie szansami sprzedaży przy użyciu widoku potoku
Zarządzanie wszystkimi rekordami sprzedaży i powiązanymi działaniami z jednego widoku Ustawianie widoku ukierunkowanego jako widoku domyślnego Wyświetlanie rekordów i zarządzanie nimi w widoku ukierunkowanym
Skup się na najważniejszych kwestiach dotyczących szczegółowych informacji i zaleceń generowanych przez sztuczną inteligencję Konfigurowanie agenta badań szans sprzedaży Praca nad możliwościami obsługiwanymi przez agenta Opportunity Research (wersja zapoznawcza)
Określanie priorytetów szans sprzedaży na podstawie predykcyjnego oceniania Konfiguruj Predykcyjne ocenianie szans sprzedaży Określanie priorytetów szans za pomocą wyników
Dostosowywanie szczegółów, które chcesz przechwycić podczas zamykania transakcji Dostosuj formularz Zamykanie szansy sprzedaży Zamknij szanse sprzedaży jako wykorzystane lub utracone
  • Last updated on