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Registrar no programa de Provedor de Soluções na Nuvem

Funções apropriadas: administrador global

Visão geral

A demanda crescente por soluções e serviços baseados em nuvem oferece muitas oportunidades para parceiros da Microsoft de todos os tamanhos criarem negócios lucrativos de solução de nuvem. Os parceiros podem se inscrever para a autorização do CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) da Microsoft como revendedores indiretos quando:

  • Estão prontos para entrar no mercado, mas não querem gerenciar vários fornecedores
  • Não tenha uma infraestrutura de gerenciamento de relacionamento com o cliente de ponta a ponta em vigor

Como revendedor indireto no CSP, você trabalha com distribuidores (anteriormente provedores indiretos) que têm uma relação direta com a Microsoft. No modelo distribuidor-revendedor (de duas camadas), o distribuidor compra soluções e serviços de nuvem da Microsoft que você então revenderá aos clientes. Diferentes distribuidores oferecem vários serviços e suporte. Avalie os distribuidores em sua região do CSP para determinar quais atendem melhor às suas necessidades. Em geral, a maioria dos distribuidores:

  • Fornecer treinamento e assistência técnica
  • Ajudar a comercializar seus produtos e serviços
  • Ajudar a estabelecer termos de financiamento e crédito

Se você ainda não estiver trabalhando com um distribuidor, poderá pesquisar na lista de distribuidores da Microsoft para encontrar os que entrarão em contato sobre como estabelecer uma parceria.

Para obter mais informações sobre como vender como um revendedor indireto CSP, consulte Introdução como um revendedor indireto.

Registrar-se como um revendedor indireto CSP

Antes de começar

A partir de outubro de 2020, todos os parceiros da Microsoft novos no CSP devem se inscrever para autorização de revendedor indireto. Para se inscrever para autorização de revendedor indireto, primeiro você deve criar uma conta no Partner Center. Para fazer isso, forneça as seguintes informações durante o processo de registro:

  • Credenciais de administrador global para sua conta corporativa Você deve fornecer o nome de usuário e a senha usados para entrar no Microsoft 365, no Azure ou no Dynamics CRM. Se você não souber se já tem uma conta corporativa, consulte as contas corporativas e o Partner Center.
  • O nome comercial, o endereço, o contato primário e os detalhes de suporte da empresa Exigimos essas informações para confirmar que sua empresa tem um perfil estabelecido com a Microsoft e que você está autorizado a agir em nome da Microsoft como parceiro.

Pode levar vários dias para examinar e verificar as informações fornecidas. Enviaremos seu contato principal por email quando concluirmos a revisão.

Introdução

  1. Para iniciar o processo de registro, acesse a página De boas-vindas para se registrar.

  2. Examine a página De boas-vindas para ter certeza de que você tem as informações necessárias para se registrar.

  3. Entre com o nome de usuário e a senha que você usa como administrador global do Microsoft 365, Azure ou Dynamics CRM.
    Se você não tiver uma conta corporativa, selecione Criar conta corporativa para configurar uma. Depois de criar sua conta corporativa, entre usando as credenciais de administrador global para sua nova conta.

  4. Associe sua ID de PLA (Conta de Localização do Parceiro) à sua conta do CSP. Observe que:

    • Somente IDs PLA (anteriormente IDs do Microsoft Partner Network {MPN}) são válidas para atribuições por por
    • IDs de PGA (IDs de conta global) não são aceitas para transações CSP
    • Somente as IDs do PLA são válidas para atribuições por por.
    1. Entre no Partner Center com suas credenciais de conta do MAICPP (Microsoft AI Cloud Partner Program). Essas credenciais podem ser diferentes das credenciais do CSP.
    2. Selecione o ícone Configurações (engrenagem), >Configurações da Conta, >Perfil da Organização, >Identificadores.
    3. Localize a ID do PLA com o Local do Tipo que corresponde ao endereço comercial desta conta CSP. Se você não conseguir encontrá-lo, poderá adicionar um novo local que cria uma nova ID do PLA, consulte Gerenciar locais.

    Observação

    Você pode adiar a etapa quatro (4) por enquanto. Mas você não pode aceitar o MPA (Contrato de Parceiro da Microsoft) ou transacionar no CSP até associar sua ID do PLA à sua conta do CSP.

  5. Forneça ou atualize o perfil comercial legal da sua empresa, as informações de contato primário e as informações de suporte ao cliente.

    Você pode pesquisar o perfil da empresa ou inserir informações da empresa manualmente. Se sua empresa estiver registrada na Dun &Bradstreet, use a ID duns para pesquisar as informações da sua empresa. Se você quiser fornecer os detalhes da sua empresa por conta própria, selecione Enter manualmente.

    Para alguns países ou regiões, ao inserir seu endereço manualmente, validamos seu endereço para você. Se o endereço inserido for diferente do validado, sugerimos que você use o endereço validado. Esta etapa garante que os elementos do endereço sejam padronizados conforme definido pela autoridade postal do país/região, formatada corretamente, e que o endereço possa receber correspondência postal e encomendas.

    O contato principal é a pessoa em sua empresa que podemos contatar sobre seu registro. Esse contato pode ser qualquer pessoa em sua empresa, desde que tenha um endereço de email de trabalho no domínio da sua empresa. Não aceitamos endereços de email de serviços de email baseados na Web, como Gmail, Yahoo! email, email do iCloud, email AOL ou email do Outlook.

    Importante

    Para ajudar a garantir a segurança e a privacidade da sua empresa, enviaremos um email para seu contato principal para verificar se:

    • Eles se inscreveram para uma conta do Partner Center
    • O domínio de email da conta pertence à sua empresa

    Depois que o contato primário verificar seu endereço de email, continuaremos nossa revisão das informações fornecidas. Enviaremos atualizações de status de registro por email para o contato primário.

  6. Depois que a Microsoft concluir sua verificação de negócios, que leva de 3 a 5 dias úteis, aceite o MPA (Contrato de Parceiro da Microsoft) na página Contratos usando credenciais de administrador global. Para exibir e baixar o MPA antes de assotá-lo, selecione o link Exibir . Se sua conta ainda estiver no estágio de verificação após cinco dias úteis, leia o processo de verificação da conta.

  7. Confirme se você aceitou o MPA na seção Informações do Programa da página Informações Legais . O status do revendedor indireto deve estar ativo.

  8. Quando sua conta do Partner Center estiver pronta para uso, verifique se você foi adicionado como um agente administrador. Para concluir a configuração de sua conta, incluindo a adição de outros usuários, você deve ter o status do agente administrador. Siga estas etapas para exibir ou atualizar suas permissões:

    1. Entre no Partner Center e selecione o ícone Configurações (engrenagem).
    2. Selecione as configurações da Conta e selecione Gerenciamento de usuários.
    3. Selecione seu nome na lista de usuários. Em seguida, selecione Agente administrador, caso ainda não tenha sido indicado.
    4. Selecione Atualizar.

Conectar-se com um distribuidor

Ao trabalhar com um distribuidor, você pode oferecer uma seleção mais ampla dos serviços e soluções baseados em nuvem da Microsoft para seus clientes. Os distribuidores têm os sistemas e a infraestrutura para oferecer um nível robusto de gerenciamento e suporte de canal. Confiar neles dessa forma permite que você se concentre em suas soluções de tecnologia e compromissos com os clientes.

Se você ainda não estiver trabalhando com um distribuidor, poderá pesquisar a lista de distribuidores da Microsoft. Quando encontrar um distribuidor com o qual deseja fazer parceria, entre em contato diretamente com eles para discutir seus programas de revendedor, nível de suporte e termos. Se você e o distribuidor quiserem trabalhar juntos, você precisará estabelecer uma parceria no Partner Center.

Se um distribuidor quiser fazer parceria com você, ele iniciará o seguinte fluxo de trabalho:

  1. O distribuidor envia um convite para autorizá-los a serem seu distribuidor. O email inclui um link para associar seu locatário ao locatário do distribuidor.

  2. Para aceitar o convite, selecione o link no email do distribuidor. Talvez seja necessário entrar no Partner Center novamente.

  3. Para confirmar a parceria com o distribuidor, marque a caixa ao lado do distribuidor e selecione Autorizar provedor indireto. Agora, o distribuidor será listado na página Provedores Indiretos e sua empresa agora está listada na página Revendedores Indiretos do distribuidor.

    Observação

    Ao estabelecer uma parceria com um distribuidor, você está autorizando-os a enviar pedidos e adicionar assinaturas em nome de seus clientes e você está concedendo a eles acesso de administrador à conta corporativa da sua empresa. Depois que sua parceria com o distribuidor for estabelecida, você poderá remover o acesso do administrador do distribuidor à sua conta corporativa no portal do Office 365.

  4. Selecione provedores indiretos no menu do Partner Center para ver uma lista dos distribuidores com os quais você tem uma parceria.

  5. Selecione Exibir clientes para ver uma lista dos clientes que você e o distribuidor compartilham.

  6. Selecione Convidar novos clientes para enviar uma solicitação de relação de revendedor que inclua você e seu distribuidor. Certifique-se de ter o endereço de email do cliente em mãos para que você possa enviar o convite por email para ele.

    Importante

    Requisitos de validação do Parceiro de Registro (POR): A partir de 1º de dezembro de 2025, a Microsoft imporá a validação de POR para todas as transações de revendedor indireto CSP. Para garantir a conformidade:

    • A ID da conta de local do parceiro (ID do PLA) deve ser válida e associada a um locatário do revendedor indireto CSP ativo.
    • O endereço comercial deve corresponder à região CSP do distribuidor.
    • O revendedor deve ser devidamente autorizado no Partner Center. Se essas condições não forem atendidas, a transação será bloqueada e uma mensagem de erro será retornada. Consulte o Parceiro com revendedores indiretos no programa Provedor de Soluções na Nuvem.  

    Importante

    Seu distribuidor deve ter uma relação de revendedor com seus clientes para enviar pedidos em nome deles.

Sua região do CSP e as regiões em que você faz negócios

Sua localização comercial legal como revendedor indireto CSP determina os distribuidores com os quais você pode trabalhar e as regiões em que você pode fazer negócios CSP. Consulte mercados regionais e moedas do programa Provedor de Soluções na Nuvem, em que você pode vender ofertas CSP.

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Outros recursos

Aprender:

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