Resumo

Uma atividade-chave que o arquiteto de soluções executa durante a fase de pré-vendas é ajudar a transformar as informações obtidas durante a descoberta inicial do cliente em uma solução proposta. O nível específico de envolvimento durante as pré-vendas varia muito de projeto para projeto. Em alguns casos, o envolvimento do arquiteto de soluções será simplesmente examinar o que a equipe de vendas já desenvolveu.

Embora esteja interessado em ver a venda acontecer, o arquiteto de soluções também deve garantir que a solução proposta seja viável para implementação.

Os pontos principais deste módulo incluem:

• Os arquitetos de soluções mapeiam as necessidades do cliente que são identificadas durante a descoberta para uma solução proposta.

• Uma solução proposta deve usar primeiro os aplicativos pré-criados e considerar soluções de terceiros e desenvolvimento personalizado para lidar com as lacunas.

• As soluções de terceiros podem ser uma maneira eficaz de abordar as lacunas, mas o arquiteto de soluções deve ter cuidado ao selecionar um ISV e seus produtos.

• Os arquitetos de soluções devem usar demonstrações para ajudar a comunicar sua solução proposta e reduzir o risco de enfrentar problemas desconhecidos.