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Enroll in the Cloud Solution Provider program (Inscrever-se no programa do Fornecedor de Soluções Cloud)

Funções apropriadas: Administrador global

Visão geral

A demanda em rápido crescimento por soluções e serviços baseados em nuvem oferece muitas oportunidades para parceiros da Microsoft de todos os tamanhos criarem negócios lucrativos de soluções em nuvem. Os parceiros podem se inscrever para a autorização do Provedor de Soluções na Nuvem (CSP) da Microsoft como revendedores indiretos quando:

  • Estão prontos para entrar no mercado, mas não querem gerenciar vários fornecedores
  • Não tem uma infraestrutura completa de gerenciamento de relacionamento com o cliente em vigor

Como revendedor indireto no CSP, você trabalha com distribuidores (anteriormente provedores indiretos) que têm um relacionamento direto com a Microsoft. No modelo distribuidor-revendedor (duas camadas), o distribuidor compra soluções e serviços na nuvem da Microsoft que você revende aos clientes. Diferentes distribuidores oferecem vários suportes e serviços. Avalie os distribuidores em sua região CSP para determinar quais atendem melhor às suas necessidades. Geralmente, a maioria dos distribuidores:

  • Fornecer-lhe formação técnica e assistência
  • Ajudá-lo a comercializar os seus produtos e serviços
  • Ajudá-lo a estabelecer condições de financiamento e crédito

Se ainda não estiver a trabalhar com um distribuidor, pode pesquisar na lista de distribuidores da Microsoft para encontrar aqueles que contactar sobre o estabelecimento de uma parceria.

Para obter mais informações sobre como vender como um revendedor indireto CSP, consulte Introdução como um revendedor indireto.

Inscrever-se como revendedor indireto CSP

Antes de começar

A partir de outubro de 2020, todos os parceiros da Microsoft novos no CSP devem se inscrever para autorização de revendedor indireto. Para se inscrever para autorização de revendedor indireto, você deve primeiro criar uma conta no Partner Center. Para isso, forneça as seguintes informações durante o processo de inscrição:

  • Credenciais de administrador global para a sua conta profissional Tem de fornecer o nome de utilizador e a palavra-passe que utiliza para iniciar sessão no Microsoft 365, Azure ou Dynamics CRM. Se não souber se já tem uma conta profissional, consulte Contas profissionais e o Partner Center.
  • Nome comercial legal, endereço, contato principal e detalhes de suporte da sua empresa Necessitamos destas informações para confirmar que a sua empresa tem um perfil estabelecido com a Microsoft e que está autorizado a agir em nome da Microsoft como parceiro.

Podemos levar vários dias para analisar e verificar as informações que você forneceu. Enviaremos um e-mail para o seu contato principal quando concluirmos a avaliação.

Introdução

  1. Para iniciar o processo de inscrição, vá para a página de boas-vindas para se inscrever.

  2. Reveja a página de Boas-vindas para se certificar de que tem as informações necessárias para se inscrever.

  3. Entre com o nome de usuário e a senha que você usa como administrador global do Microsoft 365, Azure ou Dynamics CRM.
    Se você não tiver uma conta de trabalho, selecione Criar conta de trabalho para configurar uma. Depois de criar sua conta profissional, entre usando as credenciais de administrador global da sua nova conta.

  4. Associe o ID da sua Conta de Localização de Parceiro (PLA) à sua conta CSP. Tenha em atenção que:

    • Apenas IDs PLA (anteriormente Microsoft Partner Network {MPN} IDs) são válidas para atribuições POR
    • Os IDs PGA (IDs de conta global) não são aceitos para transações CSP
    • Apenas IDs PLA são válidos para atribuições POR.
    1. Entre no Partner Center com suas credenciais de conta do Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP). Essas credenciais podem ser diferentes das suas credenciais CSP.
    2. Selecione o ícone > (engrenagem), Configurações da conta, >Perfil da organização, >Identificadores.
    3. Encontre o ID do PLA com o Local do Tipo que corresponde ao endereço comercial desta conta CSP. Se não conseguir encontrá-lo, você pode adicionar um novo local que cria um novo ID PLA, consulte Gerenciar locais.

    Observação

    Você pode adiar a etapa quatro (4) por enquanto. Mas você não pode aceitar o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA) ou realizar transações no CSP até associar sua ID PLA à sua conta CSP.

  5. Forneça ou atualize o perfil comercial legal da sua empresa, as principais informações de contato e as informações de suporte ao cliente.

    Você pode procurar o perfil da sua empresa ou inserir as informações da empresa manualmente. Se a sua empresa estiver registada na Dun & Bradstreet, utilize o ID DUNS para procurar as informações da sua empresa. Se você quiser fornecer os detalhes da sua empresa, selecione Inserir manualmente.

    Para alguns países ou regiões, quando introduz o seu endereço manualmente, validamos o seu endereço por si. Se o endereço introduzido for diferente do endereço validado, sugerimos que utilize o endereço validado. Esta etapa garante que os elementos do endereço sejam padronizados conforme definido pela autoridade postal do país/região, formatados corretamente, e que o endereço possa receber correspondência postal e encomendas.

    O contato principal é a pessoa em sua empresa que podemos contatar sobre sua inscrição. Este contacto pode ser qualquer pessoa na sua empresa, desde que tenha um endereço de e-mail profissional no domínio da sua empresa. Não aceitamos endereços de e-mail de serviços de e-mail baseados na Web, como Gmail, Yahoo! mail, e-mail do iCloud, correio AOL ou correio do Outlook.

    Importante

    Para ajudar a garantir a segurança e a privacidade da sua empresa, enviamos um e-mail ao seu contato principal para verificar se:

    • Eles se inscreveram para uma conta do Partner Center
    • O domínio de e-mail da conta pertence à sua empresa

    Depois que o contato principal verificar seu endereço de e-mail, continuamos nossa análise das informações que você forneceu. Enviamos atualizações do status da inscrição por e-mail para o contato principal.

  6. Depois que a Microsoft concluir a verificação da sua empresa, que leva de 3 a 5 dias úteis, aceite o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA) na página Contratos usando credenciais de administrador Global. Para visualizar e baixar o MPA antes de assiná-lo, selecione o link Exibir . Se a sua conta ainda estiver na fase de verificação após cinco dias úteis, leia o processo de verificação da conta.

  7. Confirme que aceitou o MPA na secção Informações do Programa da página Informações Legais . O status de revendedor indireto deve ser Ativo.

  8. Quando sua conta do Partner Center estiver pronta para uso, verifique se você foi adicionado como agente administrativo. Para concluir a configuração da sua conta, incluindo a adição de outros utilizadores, tem de ter o estatuto de agente administrador. Siga estas etapas para exibir ou atualizar suas permissões:

    1. Entre no Partner Center e selecione o ícone Configurações (engrenagem).
    2. Selecione Configurações da conta e, em seguida, selecione Gerenciamento de usuários.
    3. Selecione seu nome na lista de usuários. Em seguida, selecione Admin agent, se ainda não estiver indicado.
    4. Selecione Atualizar.

Conecte-se com um distribuidor

Ao trabalhar com um distribuidor, você pode oferecer uma seleção mais ampla de serviços e soluções baseados em nuvem da Microsoft para seus clientes. Os distribuidores têm os sistemas e a infraestrutura para oferecer um nível robusto de gerenciamento e suporte de canais. Confiar neles dessa forma permite que você se concentre em suas soluções de tecnologia e nos compromissos com os clientes.

Se ainda não estiver a trabalhar com um distribuidor, pode pesquisar a lista de distribuidores Microsoft. Quando encontrar um distribuidor com o qual pretenda estabelecer uma parceria, contacte-o diretamente para discutir os respetivos programas de revendedores, o nível de suporte e os termos. Se você e o distribuidor quiserem trabalhar juntos, precisam estabelecer uma parceria no Partner Center.

Se um distribuidor quiser fazer parceria com você, ele iniciará o seguinte fluxo de trabalho:

  1. O distribuidor envia-lhe um e-mail convidando-o a ser o seu distribuidor. O e-mail inclui um link para associar seu locatário ao locatário do distribuidor.

  2. Para aceitar o convite, selecione o link no e-mail do distribuidor. Talvez seja necessário entrar no Partner Center novamente.

  3. Para confirmar a parceria com o distribuidor, marque a caixa ao lado da do distribuidor e selecione Autorizar provedor indireto. O distribuidor será agora listado na sua página de fornecedores indiretos e a sua empresa está agora listada na página de revendedores indiretos do distribuidor.

    Observação

    Quando estabelece uma parceria com um distribuidor, está a autorizá-lo a enviar encomendas e a adicionar subscrições em nome dos seus clientes e está a conceder-lhes acesso de administrador à conta profissional da sua empresa. Depois que sua parceria com o distribuidor for estabelecida, você poderá remover o acesso de administrador do distribuidor à sua conta profissional no portal do Office 365.

  4. Selecione Fornecedores indiretos no menu do Partner Center para ver uma lista dos distribuidores com quem tem uma parceria.

  5. Selecione Exibir clientes para ver uma lista dos clientes que você e o distribuidor compartilham.

  6. Selecione Convidar novos clientes para enviar uma solicitação de relacionamento de revendedor que inclua você e seu distribuidor. Certifique-se de ter o endereço de e-mail do cliente em mãos para que você possa enviar o convite por e-mail para ele.

    Importante

    Requisitos de validação do parceiro de registro (POR): A partir de 1º de dezembro de 2025, a Microsoft aplicará a validação POR para todas as transações de revendedor indireto CSP. Para garantir a conformidade:

    • O ID DA CONTA DE LOCALIZAÇÃO DO PARCEIRO (ID PLA) deve ser válido e associado a um locatário revendedor indireto CSP ativo.
    • O endereço comercial deve corresponder à região CSP do distribuidor.
    • O revendedor deve estar devidamente autorizado no Partner Center. Se essas condições não forem atendidas, a transação será bloqueada e uma mensagem de erro será retornada. Consulte Parceria com revendedores indiretos no programa Provedor de Soluções na Nuvem.  

    Importante

    Seu distribuidor deve ter um relacionamento de revendedor com seus clientes para enviar pedidos em nome deles.

Sua região CSP e as regiões onde você faz negócios

Sua localização comercial legal como revendedor indireto CSP determina os distribuidores com os quais você pode trabalhar e as regiões onde você pode fazer negócios CSP. Consulte Mercados regionais e moedas do programa Provedor de Soluções na Nuvem onde você pode vender ofertas de CSP.

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Outros recursos

Aprender:

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