共用方式為

註冊雲端解決方案提供者計畫

適當的角色：全域管理員

概觀

對基於雲的解決方案和服務的需求快速增長，為各種規模的 Microsoft 合作夥伴提供了許多機會來構建有利可圖的雲解決方案業務。 合作夥伴可以在下列情況下註冊 Microsoft 的雲端解決方案提供者 （CSP） 授權作為間接轉銷商：

  • 已準備好進入市場，但不想管理多個供應商
  • 沒有端到端的客戶關係管理基礎設施

身為 CSP 中的間接轉銷商，您會與與 Microsoft 有直接關係的散發者 （先前的間接提供者） 合作。 在散發商轉銷商 （兩層） 模型中，散發商會從 Microsoft 購買雲端解決方案和服務，然後您轉售給客戶。 不同的經銷商提供不同的支援和服務。 評估 CSP 區域中的經銷商，以判斷哪些經銷商最符合您的需求。 一般來說，大多數經銷商：

  • 為您提供技術訓練與協助
  • 協助您行銷產品及服務
  • 協助您制定融資及信貸條款

如果您尚未與散發者合作，您可以 搜尋 Microsoft 散發者清單 ，以尋找要聯絡建立合作關係的散發者。

如需如何以 CSP 間接轉銷商身分銷售的詳細資訊，請參閱 開始 以間接轉銷商身分進行銷售。

註冊為 CSP 間接轉銷商

開始之前

自 2020 年 10 月起，所有剛接觸 CSP 的 Microsoft 合作夥伴都應該註冊間接轉銷商授權。 若要註冊間接轉銷商授權，您必須先在合作夥伴中心建立帳戶。 為此，請在註冊過程中提供以下信息：

  • 工作帳戶的全域系統管理員認證 您必須提供用來登入 Microsoft 365、Azure 或 Dynamics CRM 的使用者名稱和密碼。 如果您不知道自己是否已經有工作帳戶，請參閱 工作帳戶和合作夥伴中心。
  • 貴公司的法定公司名稱、地址、主要聯絡人和支援詳細資料 我們需要這項資訊來確認貴公司已與 Microsoft 建立配置檔，而且您有權代表 Microsoft 作為合作夥伴行事。

我們可能需要幾天時間來審核和驗證您提供的資訊。 當我們完成審查時，我們會向您的主要聯絡人發送電子郵件。

開始

  1. 要開始註冊過程，請轉到 歡迎頁面 進行註冊。

  2. 檢閱 「歡迎使用」頁面 ，以確定您擁有註冊所需的必要資訊。

  3. 使用您作為 Microsoft 365、Azure 或 Dynamics CRM 全域管理員使用的使用者名稱和密碼登入。
    如果您沒有工作帳戶，請選取建立 工作帳戶 以設定一個。 建立工作帳戶之後，請使用新帳戶的全域系統管理員認證登入。

  4. 將您的 合作夥伴位置帳戶 （PLA） 識別碼 與您的 CSP 帳戶建立關聯。 請注意：

    • 只有 PLA 標識碼 （先前稱為 Microsoft 合作夥伴網路 {MPN} 標識碼） 對 POR 指派有效
    • CSP 交易不接受 PGA ID （全域帳戶識別碼）
    • 只有 PLA ID 對 POR 指派有效。
    1. 使用您的 Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃 （MAICPP） 帳戶認證登入 合作夥伴中心 。 這些認證可能與您的 CSP 認證不同。
    2. 選取 設定 （齒輪） 圖示、 >帳戶設定、 >組織設定檔、 >識別碼。
    3. 尋找 PLA ID，其 類型位置符合 此 CSP 帳戶的企業地址。 如果找不到它，您可以新增建立新 PLA ID 的新位置，請參閱 管理位置。

    備註

    您現在可以推遲第四 （4） 步。 但是，在將 PLA 識別碼與 CSP 帳戶產生關聯之前，您無法接受 Microsoft 合作夥伴合約 （MPA） 或在 CSP 中進行交易。

  5. 提供或更新您公司的合法業務資料、主要聯絡資訊和客戶支援資訊。

    您可以查詢您的公司資料或手動輸入公司資訊。 如果您的公司已在 Dun & Bradstreet 註冊，請使用 DUNS ID 查詢您的公司資訊。 如果您想要自行提供公司詳細資料，請選取 [ 手動輸入]。

    在某些國家或地區，當您手動輸入地址時，我們會為您驗證您的地址。 如果您輸入的地址與經過驗證的地址不同，我們建議您使用經過驗證的地址。 此步驟可確保地址的元素按照國家/地區的郵政當局定義進行標準化、格式正確，並且地址可以接收郵政郵件和包裹。

    主要聯絡人是您可以聯絡您公司中有關您註冊的人員。 此聯絡人可以是您公司中的任何人，只要他們在您的公司網域上擁有工作電子郵件地址即可。 我們不接受來自基於 Web 的電子郵件服務（例如 Gmail、Yahoo！ 郵件、iCloud 郵件、AOL 郵件或 Outlook 郵件。

    重要

    為了協助確保貴公司的安全和隱私，我們會傳送電子郵件給您的主要聯絡人，以驗證：

    • 他們已註冊合作夥伴中心帳戶
    • 帳戶的電子郵件網域屬於貴公司

    在主要聯絡人驗證其電子郵件地址後，我們會繼續審查您提供的資訊。 我們會透過電子郵件將註冊狀態更新傳送給主要連絡人。

  6. Microsoft 完成您的商務驗證 （需要 3-5 個工作天） 之後，請使用全域系統管理員認證在 [合約] 頁面上接受 Microsoft 合作夥伴合約 （MPA）。 若要在簽署之前檢視和下載 MPA ，請選取 [檢視 ] 連結。 如果您的帳戶在 5 個工作天後仍處於驗證階段，請閱讀 帳戶驗證程序。

  7. 確認您已在「法律資訊」頁面的「程式資訊」區段上接受 MPA。 間接轉銷商狀態應該是 [作用中]。

  8. 當您的合作夥伴中心帳戶準備好使用時，請確認您已新增為系統管理代理程式。 若要完成帳戶設定，包括新增其他使用者，您必須具備管理員代理程式狀態。 請依照下列步驟檢視或更新您的權限：

    1. 登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 設定 ] （齒輪） 圖示。
    2. 選取 [ 帳戶設定]，然後選取 [ 使用者管理]。
    3. 從使用者清單中選取您的名稱。 然後，選取 管理員代理程式 （如果尚未標示）。
    4. 選取 更新。

與經銷商聯繫

藉由與散發者合作，您可以為客戶提供更廣泛的 Microsoft 雲端式服務和解決方案選擇。 分銷商擁有提供強大渠道管理和支持的系統和基礎設施。 以這種方式依賴它們可以讓您專注於您的技術解決方案和客戶參與。

如果您尚未與散發者合作，您可以 搜尋 Microsoft 散發者清單。 當您找到想要合作的經銷商時，請直接與他們聯繫，討論他們的經銷商計劃、支持級別和條款。 如果您和散發者想要共同合作，您必須在合作夥伴中心建立合作關係。

如果經銷商想要與您合作，他們會啟動以下工作流程：

  1. 經銷商會透過電子郵件向您發送邀請，授權他們成為您的經銷商。 電子郵件包含將您的租用戶與散發者租用戶建立關聯的連結。

  2. 若要接受邀請，請選取散發者電子郵件中的連結。 您可能需要再次登入合作夥伴中心。

  3. 若要確認與散發者的合作關係，請核取散發者旁邊的方塊，然後選取授權間接提供者。 散發者現在會列在您的 間接提供者 頁面上，而您的公司現在會列在散發者的間接 轉銷商 頁面上。

    備註

    當您與經銷商建立合作關係時，您授權他們代表您的客戶提交訂單和新增訂用帳戶，並授予他們公司工作帳戶的系統管理員存取權。 建立與散發者合作關係之後，您可以在 Office 365 入口網站中移除散發者對您公司帳戶的系統管理員存取權。

  4. 從合作夥伴中心功能表中選取 [間接提供者]，以查看與您有合作關係的散發者清單。

  5. 選取 [ 檢視客戶 ] 以查看您和散發者共用的客戶清單。

  6. 選取 [邀請新客戶] 以傳送包含您和您的經銷商的經銷商關係要求。 請務必準備好客戶的電子郵件地址，以便透過電子郵件將邀請發送給他們。

    重要

    記錄合作夥伴 （POR） 驗證需求：從 2025 年 12 月 1 日開始，Microsoft 將針對所有 CSP 間接轉銷商交易強制執行 POR 驗證。 為確保合規性：

    • 合作夥伴位置帳戶識別碼 （PLA ID） 必須有效，並與作用中的 CSP 間接轉銷商租用戶相關聯。
    • 公司地址必須符合散發者的 CSP 區域。
    • 轉銷商必須在合作夥伴中心獲得適當的授權。 如果不滿足這些條件，交易將被阻止並返回錯誤消息。 請參閱 與雲端解決方案提供者計劃中的間接轉銷商合作。  

    重要

    您的經銷商必須與您的客戶建立經銷商關係，才能代表他們提交訂單。

您的 CSP 區域和您開展業務的區域

您作為 CSP 間接經銷商的合法業務位置決定了您可以與之合作的經銷商以及您可以開展 CSP 業務的地區。 請參閱 雲端解決方案提供者計劃區域市場和貨幣，您可以在其中銷售 CSP 供應專案。

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