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Two new fields are now introduced in the co-sell opportunity creation experience, applicable to both IP co-sell and Services co-sell opportunities: Solution area and Solution play. Von Microsoft initiierte Verkaufschancen haben auch den Lösungsbereich und die Lösungsspielfelder ausgefüllt, um Partnern bei der Größenanpassung und Qualifizierung zu helfen, wenn sie anwesend sind.
For the newly introduced flow for Services co-sell partners, these fields are mandatory to create a co-sell opportunity. Für IP-Co-Sell-Partner sind diese Felder optional.
Identifizieren Sie den richtigen Lösungsbereich und das Lösungsspiel, um das richtige Microsoft Sales-Team zu verbinden und ein erfolgreiches Kundenergebnis zu unterstützen. Sie können auch dieselben Felder verwenden, um die Möglichkeiten für eingehende Deals von Microsoft besser zu qualifizieren.
Solution areas
Microsoft-Lösungsbereiche sind Ihre größte Möglichkeit, sich an die Kundenanforderungen anzupassen und die beste Möglichkeit für Kunden, Ihre Funktionen zu identifizieren. Es gibt vier Lösungsbereiche:
- KI Business Solutions
- Cloud- und KI-Plattformen
- Microsoft Unified
- Security
Weitere Informationen zu Lösungsbereichen finden Sie unter Microsoft AI Cloud Partner Program nach Lösungsbereichen.
Solution plays
Differenziertere Lösungsspiele werden für jeden Lösungsbereich entwickelt, jeweils mit zugehörigen Vertriebstechniken und go-to-market (GTM)-Bewegungen, um den Kundenerfolg zu gewährleisten. Go-to-Market-Lösung spielt Microsoft-Technologien in kundenorientierte Lösungen, um Ihre Vertriebsbemühungen auf wichtige Personas und Geschäftsergebnisse zu konzentrieren. Verwenden Sie diese Frameworks, um eine wirkungsvolle digitale Transformation voranzutreiben und sich auf diskussionen zu konzentrieren, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist.
Weitere Informationen zur verfügbaren Lösungswiedergabe für jeden Lösungsbereich finden Sie unter FY26 Cloud Solution Area Partner Playbooks.