Comprendre la gestion des rendements

Les réseaux peuvent utiliser des outils de gestion du rendement (YM) pour définir des règles de plancher (prix d’enchère minimal) et de biais (modification de l’offre), ce qui permet d’exercer davantage de contrôle sur les prix d’impression afin de :

• Servir les créatifs avec les rendements les plus élevés pour les éditeurs
• Autoriser les éditeurs à exprimer leurs préférences pour les créatifs de certains acheteurs plutôt que d’autres
• Éviter les conflits de canaux avec des accords négociés directement

Les règles YM sont configurées par éditeur et peuvent s’appliquer à différentes propriétés d’impression, notamment :

• L’audience spécifique que le réseau tente d’atteindre, en fonction de la région géographique ou du segment marketing
• Type de créations les plus souhaitées, par exemple, celles qui se synchronisent avec le contenu de l’éditeur
• Déterminer si les créatifs impliqués créeraient un conflit de canal

Cette page explique les règles de plancher et de biais, et comment elles fonctionnent.

Pour obtenir des instructions sur la création de règles de plancher et de biais, consultez Create une règle d’étage et Create une règle de biais.

Vue d’ensemble des étages

Un plancher est le montant d’enchère préféré qu’un réseau aimerait recevoir pour une impression. Le montant de l’offre préférée du réseau peut varier en fonction d’un ou plusieurs facteurs, tels que le type de création impliquée. Autrement dit, un plancher peut être considéré comme le prix minimum que le réseau aimerait recevoir pour une impression. Il existe deux types d’étages ; planchers durs et planchers souples.

• Plancher dur : Montant minimal que le réseau acceptera en tant qu’enchère nette. Si le prix plancher dur n’est pas atteint, aucune offre n’est acceptée et l’enchère se termine sans gagnant, ou une création par défaut est servie. Une offre ne sera considérée que si elle est égale ou supérieure au plancher dur.

  Remarque

  • Les offres nettes sont incluses dans les préjugés définis dans les règles de gestion du rendement du vendeur. Dans le cas où un biais pousse une offre nette au-dessus du minimum fixé par le plancher dur, le vendeur peut recevoir moins de revenus que ce minimum.
  • Lorsqu’il n’y a qu’une seule offre qui dépasse le plancher dur et gagne la vente aux enchères, cette offre est réduite à la valeur du plancher dur, en supposant qu’il n’y a pas de plancher mou.

• Plancher souple : Plus subtil qu’un plancher dur, le plancher mou est le prix le plus bas le réseau va prix-réduire une enchère vers le bas. Autrement dit, un plancher souple permet au réseau de modifier la mécanique de la vente aux enchères de second prix standard. Dans le cas d’une enchère au deuxième prix, le soumissionnaire gagnant paie 0,01 $ de plus que le montant de la soumission du deuxième soumissionnaire. Toutefois, lorsqu’un plancher souple est fixé, le soumissionnaire gagnant paie le plus élevé des deux entre le prix plancher souple et la soumission du deuxième soumissionnaire. Si le plancher mou est au-dessus de la soumission du gagnant, le gagnant paie simplement le prix qu’il a soumissionné.

Exemples de plancher souple

Le plancher souple pour une vente aux enchères a été fixé à 1,25 $. Les deux offres les plus élevées sont 1,50 $ et 1 ,00 $. Normalement, le soumissionnaire de 1,50 $ gagne et paie 1,01 $. Cependant, avec le sol souple, le gagnant paie 1,25 $ à la place.

Dans une autre vente aux enchères, où le même plancher souple de 1,25 $ s’applique, l’offre la plus élevée que vous recevez est de 1,00 $. Le plancher souple de 1,25 $ signifie que le soumissionnaire gagnant paie sa soumission réelle de 1$, car il est le plus proche du plancher mou.

Visualiser les planchers durs et mous

Lisez les diapositives ci-dessous pour visualiser les effets des paramètres de plancher durs et souples.

Vue d’ensemble des biais

Un biais est un moyen de modifier certaines offres pour qu’elles apparaissent plus élevées ou inférieures à ce qu’elles ne sont réellement afin de préférer ou de dissuader l’offre. Ce paramètre affecte la façon dont les enchères sont classées, mais n’affecte pas la valeur de chaque enchère lorsqu’il est temps de déterminer le prix gagnant. Il est possible d’avoir une enchère gagnante avec une valeur inférieure à une autre enchère. Dans ce cas, l’offre la plus élevée agit comme un plancher souple pour l’enchère gagnante, de sorte que l’offre gagnante n’est pas réduite.

Des biais peuvent être définis pour un certain acheteur, un groupe d’acheteurs ou certains types d’inventaire. Autrement dit, les réseaux peuvent définir un biais positif pour favoriser les offres d’acheteurs spécifiques ou de groupes d’acheteurs, ou définir un biais négatif pour les acheteurs moins privilégiés.

Exemples de biais

L’acheteur A a mis en enchère 1,50 $ et l’acheteur B a soumission de 1,30 $ dans une enchère. Le réseau a établi un biais de +20 % pour l’acheteur B, ce qui fait que l’offre de l’acheteur B semble être supérieure à 1,50 $ (environ 1,56 $). Par conséquent, l’acheteur B gagne la vente aux enchères, mais ne paie que 1,30 $.

Dans une autre vente aux enchères, l’acheteur C a soumission 1,50 $ et l’acheteur D a soumission de 1,40 $. Le réseau a établi un biais de -10 % pour l’acheteur C, ce qui fait que l’offre de l’acheteur C semble être de 1,35 $. Par conséquent, l’acheteur D gagne la vente aux enchères.

Comment les règles YM sont appliquées

Vous pouvez avoir plusieurs règles de plancher et de biais définies qui s’appliquent au même stock ou au même acheteur. Le système va suivre ces étapes pour collecter, hiérarchiser et appliquer des règles YM.

1. Lorsqu’une enchère se produit, le système vérifie s’il existe un profil YM au niveau de l’éditeur. Si oui, le système passe à #2. Si non, le système passe à #5.
2. Toutes les règles YM dans le profil sont collectées et répertoriées de la priorité la plus élevée à la plus basse. En tant que règle de priorité 1, la règle de base se trouve en bas de la liste.
3. À partir de la première règle de la liste, l’impression est vérifiée pour voir si elle correspond aux critères de la règle. Si oui, le système passe à #4. Si non, le système répète cette étape jusqu’à ce qu’une règle correspondante soit trouvée, puis passe à #4. La règle de base est la priorité la plus basse et s’applique à tout l’inventaire de l’éditeur (n’a aucun critère correspondant). Si l’impression ne correspond à aucune des règles de priorité (conditionnelle) supérieures, la règle de base est appliquée. Si la liste des règles est épuisée sans trouver de correspondance et que vous n’avez pas configuré de règle de base, le système passe à #5.
4. La règle YM correspondante est appliquée.
5. Un gagnant de la vente aux enchères est sélectionné.

Voir aussi

• Create une règle d’étage
• Mettre à jour les règles d’étage
• Create une règle de biais
• Mettre à jour les règles de biais