Nuta
Dostęp do tej strony wymaga autoryzacji. Możesz spróbować się zalogować lub zmienić katalog.
Dostęp do tej strony wymaga autoryzacji. Możesz spróbować zmienić katalogi.
Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user
Two new fields are now introduced in the co-sell opportunity creation experience, applicable to both IP co-sell and Services co-sell opportunities: Solution area and Solution play. Szanse sprzedaży inicjowane przez sprzedawcę firmy Microsoft również mają pola do odtwarzania rozwiązań i obszaru rozwiązania wypełnione, aby pomóc partnerom w określaniu rozmiaru i kwalifikacji przy każdej obecności.
For the newly introduced flow for Services co-sell partners, these fields are mandatory to create a co-sell opportunity. W przypadku partnerów wspólnej sprzedaży IP te pola są opcjonalne.
Zidentyfikuj odpowiedni obszar rozwiązania i rozwiązanie, aby umożliwić nawiązanie połączenia z odpowiednim zespołem ds. sprzedaży firmy Microsoft i wsparciem pomyślnego wyniku klienta. Możesz również użyć tych samych pól, aby lepiej kwalifikować się do ofert przychodzących od firmy Microsoft.
Solution areas
Obszary rozwiązań firmy Microsoft to największa okazja do skalowania w celu zaspokojenia potrzeb klientów i najlepszego sposobu identyfikowania możliwości przez klientów. Istnieją cztery obszary rozwiązania:
- Rozwiązania biznesowe sztucznej inteligencji
- Platformy chmury i sztucznej inteligencji
- Microsoft Unified
- Zabezpieczenia
Aby dowiedzieć się więcej na temat obszarów rozwiązań, zobacz Microsoft AI Cloud Partner Program by solution areas.
Solution plays
Bardziej szczegółowe granie rozwiązań jest opracowywane dla każdego obszaru rozwiązania, z których każdy ma skojarzone techniki sprzedaży i go-to-market (GTM) ruchów w celu zapewnienia sukcesu klientów. Rozwiązanie go-to-market odgrywa grupowanie technologii firmy Microsoft w rozwiązania skoncentrowane na klientach, aby pomóc w skoncentrowaniu wysiłków sprzedaży na kluczowych osobach i wynikach biznesowych. Skorzystaj z tych struktur, aby zwiększyć wpływ transformacji cyfrowej i skupić się na dyskusjach dotyczących tego, co jest najważniejsze dla klientów.
Aby dowiedzieć się więcej o dostępnych rozwiązaniach dla każdego obszaru rozwiązania, zobacz podręczniki partnerów W chmurze FY26 Cloud Solution Area.