O que é a autorização do Provedor de Soluções na Nuvem?

Funções apropriadas: Todos os parceiros interessados no Partner Center

Este artigo fornece uma visão geral da autorização do Provedor de Soluções na Nuvem (CSP). Ele explica os diferentes modelos operacionais e seus requisitos, e fornece detalhes sobre a entrada no mercado através deste movimento de vendas.

A autorização CSP ajuda você a alcançar mais oportunidades de crescimento, relacionamentos valiosos e sucesso do cliente, desbloqueando o programa de parceiros de nuvem líder do setor dentro do poderoso ecossistema da Microsoft.

• Interaja mais profundamente com seus clientes: obtenha uma melhor compreensão de seus negócios e necessidades.
• Aumentar os lucros: Oferecer experiência em implantação e suporte, seja como um parceiro de faturamento direto ou por meio de um provedor indireto, abre novos fluxos de receita.
• Acrescente valor: ofereça aos clientes soluções específicas do setor acompanhadas de produtos Microsoft.
• Controlar o ciclo de vida do cliente de ponta a ponta: você está bem posicionado para atender à demanda do cliente por serviços gerenciados.

Verificação dos requisitos de elegibilidade para parceiros CSP

Os seguintes critérios de elegibilidade aplicam-se a todos os parceiros CSP, independentemente do seu tipo de autorização:

• Passe no processo de verificação de negócios. Como parte do processo de autorização do CSP, os parceiros devem passar pela verificação de negócios, incluindo, sem limitação, a propriedade do e-mail, a verificação de identidade, a verificação de emprego e outras diligências devidas. Para obter mais informações sobre cada verificação de verificação, consulte Verificar as informações da sua conta.

• Manter o status de verificação ativo. Para permanecerem elegíveis para transações CSP, os parceiros devem passar pela verificação de negócios anualmente. Para obter mais informações sobre seu status de verificação, consulte Verificar as informações da sua conta.

• Atualizar perfil de parceiro. Os parceiros devem garantir que seu perfil comercial legal, incluindo nome da empresa, endereço da empresa e detalhes de contato principal, seja mantido atualizado no Partner Center. Para obter mais informações sobre como atualizar seus detalhes legais, consulte Verificar o perfil da sua empresa.

Quais são os diferentes tipos de autorização CSP?

Existem dois modelos de vendas para autorização CSP: o modelo indireto e o modelo de faturação direta.

Modelo indireto

A Microsoft criou uma rede global de distribuidores qualificados (anteriormente conhecidos como provedores indiretos) que ajudam os revendedores indiretos da CSP a expandir seus negócios na nuvem com sucesso. Ao ingressar como revendedor indireto, você pode acelerar sua go-tomercado com complexidade operacional e investimento minimizados.

Como revendedor indireto, você pode trabalhar com distribuidores que podem fornecer as ferramentas e os recursos para ajudá-lo a gerenciar seus relacionamentos com os clientes. Com o modelo indireto, você pode comprar de um distribuidor que pode colaborar com você para marketing, suporte ao cliente e faturamento. A elegibilidade para o status de fatura direta exige que você tenha efetuado transações como revendedor indireto nos 12 meses anteriores.

Requisitos do modelo indireto

• Uma associação ativa ao Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) e ao ID da Conta de Localização do Parceiro (PLA) para o local em que você deseja vender
• A capacidade de aceitar/assinar acordos legais em nome da sua organização
• Uma parceria com um distribuidor autorizado

Modelo de faturação direta

No modelo de faturação direta, os parceiros compram produtos e subscrições Microsoft diretamente à Microsoft e vendem-nos diretamente aos seus clientes através da sua equipa de vendas interna. O modelo de faturação direta exige que os parceiros vendam, faturem, gerenciem e apoiem seus clientes de forma autônoma. Os parceiros que já operam com, ou estão dispostos a desenvolver, a infraestrutura de vendas, faturamento e suporte apropriada podem escolher o modelo direto.

Requisitos do modelo de faturação direta

• Uma associação ativa ao Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) e um ID de Conta de Localização de Parceiro (PLA) para o seu endereço comercial.
• Pelo menos nos 12 meses anteriores como revendedor indireto autorizado.
• Ter pelo menos um milhão de USD em CSP com receita transacional de 12 meses (TTM) no nível da Conta Global do Parceiro (PGA). (Os parceiros podem revisar sua receita de TTM no relatório Detalhes de receita do CSP no hub de downloads do espaço de trabalho Partner Center Insights.) As vendas que compõem sua receita de TTM de US$ um milhão estão sujeitas a revisão e verificação pela Microsoft, e você pode ser solicitado a fornecer informações adicionais. O requisito de receita é calculado com base na receita da nuvem e exclui o software perpétuo no CSP.
• Uma pontuação de aprovação em uma avaliação de recursos que abrange áreas do CSP, como faturamento, provisionamento, suporte ao cliente, conformidade e segurança. Cada candidato que atenda aos requisitos básicos de elegibilidade é contatado pelo consultor de avaliações de parceiros da Microsoft para as próximas etapas. Para obter detalhes sobre os recursos cobertos na avaliação, consulte Requisitos para parceiros de Direct-Bill CSP.
• Demonstre que você fornece pelo menos um serviço gerenciado, serviço IP ou aplicativo de solução do cliente. Para obter mais informações, consulte adicionando serviços gerenciados.
• Pelo menos uma designação MAICPP Solution Partner.
• Preencha todos os requisitos obrigatórios da pontuação de segurança do Partner Center.
• Compra de um plano Microsoft Advanced Support for Partners ou de um plano Microsoft Premier Support for Partners.

Onde posso vender através do programa CSP?

Seu mercado inclui os países/regiões onde você pode vender ofertas CSP. A localização da sua empresa determina o seu mercado. Para obter mais informações, consulte o programa Provedor de Soluções na Nuvem, mercados regionais e moedas.

Antes de poder encomendar ofertas CSP em nome de um cliente, este tem de aceitar o Contrato de Cliente Microsoft. Pode encontrar o contrato aplicável à localização do seu cliente em Contratos de Cliente Microsoft por região e idioma.

O que posso vender através da autorização CSP?

Pode vender toda a gama de serviços na nuvem da Microsoft e várias outras ofertas, incluindo software de servidor e perpétuo.

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