¿Qué es el acelerador de ventas?

Los equipos de ventas de las organizaciones deben centrarse en la venta a alta velocidad. Los vendedores que forman parte de estos equipos de ventas dedican un tiempo valioso a identificar al mejor cliente de su lista de clientes, navegando por varios orígenes para identificar con quién necesitan interactuar, cuándo y cómo.

Para superar este desafío, el acelerador de ventas de Dynamics 365 proporciona una experiencia adaptada para los vendedores al minimizar el tiempo que invierten en su búsqueda para que el siguiente cliente pueda ponerse en contacto. El acelerador de ventas recopila información de varios orígenes y permite a los vendedores centrarse en cómo abordar mejor a sus clientes. Ayuda a los vendedores a vender de forma inteligente, mediante la creación de una canalización fuerte y prioritaria, el contexto de oferta y la exposición de recomendaciones automatizadas a lo largo de una secuencia de ventas que ayuda a acelerar el proceso de ventas.

De forma predeterminada, el acelerador de ventas está disponible en la aplicación Centro de ventas con funcionalidades limitadas. Los equipos de ventas pueden ver sus elementos de lista de trabajo creados a través de la escala de tiempo para los registros de contacto, oportunidad, cliente potencial y cuenta, y pueden realizar búsquedas, filtros y ordenar en la lista. Para experimentar las funcionalidades completas del acelerador de ventas, póngase en contacto con el administrador para configurar el área de trabajo del acelerador de ventas. Más información: Habilitación y configuración del acelerador de ventas.

Mediante el acelerador de ventas:

• Los administradores de ventas pueden usar el diseñador de secuencias para configurar secuencias de actividades que definen pasos para ayudar a los vendedores a priorizar sus actividades durante el día, ser productivos en sus trabajos y centrarse en la venta. Más información: Creación y administración de secuencias

• Los vendedores pueden priorizar su lista de clientes de una manera rápida y sencilla mediante una lista de trabajo inteligente. La lista de trabajo ayuda a los vendedores a ponerse en contacto con el siguiente mejor cliente potencial o oportunidad mostrando información de ventas relevante y contexto de cliente que está disponible inmediatamente, lo que ayuda a que cada comunicación sea más exitosa. Más información: Priorice la canalización de ventas a través de la lista de trabajo.
  Además, puede usar el diseñador de secuencias para crear y administrar sus propias secuencias. Más información: Creación y conexión de secuencia para usted mismo

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Habilitación y configuración del acelerador de ventas
Preguntas más frecuentes sobre el acelerador de ventas